Stratégie Appel d'OFFRES
la méthode complète pour répondre efficacement aux appels d’offres
Découvrez le programme de la formation
Diversifiez votre clientèle et engrangez de très belles commandes grâce aux marchés publics
Cette formation
est faitE pour vous si...
- Vous voulez diversifier votre clientèle
- Vous voulez des commandes importantes et récurrentes
- Vous cherchez des clients solvables
A l'issue de la FORMATION
vous saurez
- Sélectionner les bons appels d'offres publics
- Constituer votre candidature et votre offre
- Déposer votre réponse sur le profil d'acheteur
besoin d'échanger sur vos objectifs ?
Réservez alors un appel découverte.
Pendant 30 minutes, j’analyse votre activité et votre potentiel sur le secteur public.
C’est cadeau !
partez à la conquête des marchés publics !
formez-vous avec l'appui d'un expert 🙂
Au-delà de votre connaissance métier, vous devez, pour répondre efficacement aux appels d’offres publics, acquérir de nouvelles connaissances et compétences, telles que la veille, la stratégie de positionnement, l’analyse et la rédaction commerciale.
La formation est proposée sous deux parcours (au choix) :
– Le parcours Essentiel
– Le parcours Mentor
Quel que soit le format choisi, cette formation vous aide à acquérir l’agilité et à gagner en autonomie dans votre conquête des marchés publics.
Ce que comprend la formation
une plateforme e-learning
Pour suivre la formation à votre rythme
Grâce à cet espace, vous progressez à votre rythme.
Vous pouvez accéder à votre formation où vous voulez, quand vous voulez, 24h/24 et 7j/7.
Les modules de formation comprennent des vidéos d’explication, étape par étape.
Vous y trouvez :
- Une explication concrète de chaque étape
- Des astuces d’experts
- Des exemples et des cas concrets
- Des exercices pour créer vos propres modèles
- Des activités pour vérifier votre niveau de compréhension
Un suivi personnalisé
pour vous aider à mettre le pied à l'étrier
Je réponds à toutes vos questions pendant la formation et vous donne des astuces d’expert pour atteindre vos objectifs.
Dans le parcours Mentor, vous bénéficiez en sus de 3h de coaching et de 3 revues personnalisées de document.
Des documents pratiques
Pour passer rapidement à l'action
- Une base de documents pratiques vous attend :
- Outil d’aide à la décision
- Tableaux de rentabilité
- Modèles de prompt ChatGPT
- Modes d’emploi des plateformes de dématérialisation
***
Et si vous souscrivez à l’option “Rédiger un mémoire technique irrésistible” :
- Trame de mémoire technique référent
- Tutos pour manier Word, Power Point et Canva
Le programme
de la formation
Axe 0 – Découvrir et comprendre les marchés publics [ESSENTIEL]
C’est quoi un marché public ?
Qui sont les acheteurs publics ?
Quels marchés suis-je susceptible de conclure avec un acheteur ?
Axe 1 – Trouver des appels d’offres [ESSENTIEL]
Chercher, trouver et télécharger les appels d’offres publics
Rester informé des nouveaux projets ou consultations à venir
Intégrer les réseaux d’acheteurs
Connaître les procédures de passation des marchés
Axe 2 – Fixer son positionnement stratégique [ESSENTIEL]
Fixer son positionnement stratégique dans les marchés publics (cible, produit phare, capacité à rentabiliser l’investissement engagé…)
Fixer sa stratégie de réponse
Axe 3 – Analyser les appels d’offres [ESSENTIEL]
Connaître les pièces de la consultation et leurs rôles
Déceler rapidement si la consultation est une bonne opportunité (capacité à répondre, rentabilité potentielle de l’opération, chances de succès…)
Analyser juridiquement et techniquement les dossiers de consultation (avec nos outils d’analyse)
Se positionner à l’aide de la liste de contrôle (go/no go)
Si besoin, poser des questions écrites
Outil : Liste de contrôle (go/no go) des consultations et pièces du marché
Axe 4 – Préparer sa réponse [ESSENTIEL]
Choisir de répondre seul ou en équipe
– Connaître les différents types de réponse (candidat seul, candidat groupé)
– Distinguer la réponse avec un ou plusieurs cotraitants ou sous-traitants
– Saisir les implications juridiques d’une réponse en groupement
Outil : Modèle de convention de groupement momentané d’entreprises conjointes ou solidaires + Modèle de contrat de sous-traitance
Préparer sa candidature
Compléter et rassembler les pièces de la candidature
Préparer son offre
Constituer une offre technique personnalisée :
– Offre financière
– Mémoire technique
Option pour 200 € de plus : “Créer un mémoire technique irrésistible” :
– Choisir son outil pour créer son mémoire technique (Word, Power Point ou Canva)
– Connaître les astuces pour créer un mémoire technique attractif (sur les 3 logiciels : Word, Power point, Canva)
– Obtenir la méthode pour obtenir le maximum de points
– Créer un mémoire technique référent
Outil : Plan détaillé de mémoire technique + trame de mémoire technique à personnaliser + mon avis en vidéo sur votre mémoire technique
Axe 5 – Déposer sa candidature et/ou son offre [ESSENTIEL]
Se doter d’un certificat électronique
Mener les vérifications préalables (administratives et informatiques)
Déposer concrètement le dossier
Remettre (ou pas) une copie de sauvegarde
Corriger une erreur après le dépôt de son pli
BONUS : Echanger efficacement avec l’acheteur public [MENTOR]
Provoquer le contact ou pas ?
Répondre aux demandes de l’acheteur
– Répondre aux demandes de précision et/ou d’invitation à régulariser de l’acheteur
– Répondre à une demande d’informations pour aider l’acheteur à vérifier si votre offre est anormalement basse
Connaître la méthode pour négocier efficacement avec l’acheteur
En cas de rejet de votre offre, demander les raisons à l’acheteur et obtenez des documents pour votre veille concurrentielle
Outil : Modèle de courrier pour obtenir les motifs du rejet
Les modalités pédagogiques
de la formation
Équipe pédagogique
Matrice 1804 et, le cas échéant, le formateur apportent leur support à l’apprenant pour toute question en lien avec son parcours de formation.
Pendant tout le parcours e-learning, en plus des rendez-vous individuels, les apprenants auront la possibilité de poser des questions au formateur soit par mail, soit par la plateforme.
Pédagogie
La formation est animée sous un format e-learning.
Les méthodes pédagogiques alternent constamment entre la théorie et la pratique, grâce à de nombreux exercices individuels : quiz, cas pratiques…
Moyens techniques
Chaque apprenant bénéficie d’un accès sur une plateforme pour suivre le parcours e-learning.
La plateforme e-learning est accessible pendant 12 mois.
Ressources
Chaque apprenant a accès aux ressources pédagogiques accessibles dans l’espace e-learning pendant 6 mois.
Un support de formation présentant l’essentiel des notions vues pendant la formation est mis à disposition de chaque apprenant.
550
apprenants formés en 2023 et 2024
99,62%
des apprenants recommandent nos formations !
9/10
est le Niveau de satisfaction sur la qualité des formations.
À l’issue de chaque action de formation, une enquête de satisfaction fait remonter le taux de recommandation et le niveau de satisfaction de nos formations.
Ces indicateurs sont mis à jour une fois par an après l’édification du Bilan Pédagogique et Financier.
Mise à jour : 02 juin 2025
Suivi et évaluation de la formation
Comment sont suivies et évaluées nos formations ?
Le suivi et l’évaluation se concentrent sur 2 axes clés :
- Le développement de compétences opérationnelles ;
- L’implication active de chaque apprenant dans son processus d’apprentissage.
1
Avant la formation
Auto-positionnement de l’apprenant
Questionnaire des attentes
2
Pendant la formation
Validation des acquis (cas pratiques, quiz)
3
En fin de formation
Auto-positionnement de l’apprenant
Evaluation à chaud de la formation (questionnaire)
4
Après la formation
Evaluation à froid de la formation à +3 mois (questionnaire)
5 raisons
de choisir matrice 1804
Avec Matrice 1804, vous vous formez à votre rythme et bénéficiez d’un accompagnement individuel.
De quoi vous donner les meilleures chances de remporter de futurs marchés publics !
- Une expertise de près de 15 ans en marchés publics
- Une formation en e-learning à suivre à votre rythme
- Une vision complète de la réponse aux appels d'offres : commercial, juridique, administratif et financier
- Des modèles prêts à être personnalisés et des documents pratiques
- Un suivi individuel et personnalisé
accessibilité de la formation
Les personnes atteintes de handicap souhaitant suivre cette formation sont invitées à nous contacter directement, afin d’étudier ensemble les possibilités de suivre la formation.
Votre formatrice
Juriste et formatrice spécialiste du droit des contrats publics et privés et du droit de la construction
Je m’appelle Léa, et après 12 ans en tant que juriste en droit de la commande publique et droit de la construction, j’ai choisi de me lancer dans l’entrepreneuriat.
Pendant 10 ans, j’ai accompagné une centaine d’entreprises, notamment issues du secteur du BTP, dans la réponse aux appels d’offres publics.
Après une expérience complémentaire auprès des acheteurs, aujourd’hui, je vous propose une formation mentorée complète et opérationnelle sur la réponse aux appels d’offres publics.
Léa Gasnier
iLS M’ONT FAIT CONFIANCE
ET ILS TÉMOIGNENT
