Négociez efficacement

Vos achats publics

Vous voulez négocier vos achats publics mais :

Vous craignez de ne pas respecter les règles de la commande publique
Vous ne vous sentez pas à l’aise pour négocier
Vous manquez de connaissances et de pratiques sur les stratégies de négociation et votre positionnement en qualité de négociateur

Et si vous réalisiez une formation co-animée par 2 experts : l’un sur le droit de la commande publique, l’autre sur la performance achats ?

Notre formation de 2 jours, spécialement conçue pour les acheteurs publics vous aidera à acquérir (par la pratique) des stratégies de négociation éprouvées tout en respectant les règles et grands principes de la commande publique.

Et, à la fin, vous repartirez avec une liste d’outils pratiques pour exceller dans vos futures négociations 🙂

Bref, vous disposerez de tout ce qu’il faut pour renforcer votre aptitude à négocier, avec confiance, avec vos interlocuteurs.

L'essentiel

De la formation

Public

Tout collaborateur en charge de la passation et la négociation des marchés publics

Pré-requis

Aucun prérequis

Objectif

Négocier efficacement et en toute sécurité juridique vos achats publics

Lieu

Dans vos locaux

Durée

14 h réparties sur 2 jours consécutifs

Délai d'accès

Date et horaires fixés au moins 1 mois avant la session

Groupe

4 à 12 apprenants

Prix

Intra : 3 600 € Nets de TVA (hors frais du formateur)
Inter : 1 000 € Nets de TVA / apprenant

Le programme

De la formation

Le cadre juridique de la négociation

Les procédures pour négocier

Les procédures adaptées avec faculté de négociation
Les procédures formalisées autorisant la négociation
Quid du dialogue compétitif ?
Quid du système d’ acquisition dynamique ?

Les bonnes pratiques juridiques autour de la négociation

Les éléments négociables et non négociables
La notion d’intangibilité de l’offre
Le respect de l’égalité de traitement
La traçabilité du processus de négociation
Le respect de la confidentialité
Le niveau de responsabilité suffisant pour négocier (+ le pouvoir d’engager l’entreprise)
Les délais pour la remise des offres intermédiaires et finales

Analyse sur des documents pratiques : clauses contractuelles, courriers d’invitation à négocier, comptes-rendus, rapport de présentation faisant état d’une négociation

La mise en oeuvre de la négociation

La matrice : les enjeux et les pouvoirs
La détermination des marges de négociation (batna et mesore)
Les stratégies de négociation

Etude de cas

Les attitudes du bon négociateur

L’analyse des expressions corporelles de l’interlocuteur
La maîtrise de ses propres expressions corporelles
Le lexique des termes à utiliser et ceux à bannir
Présentation de la mise en situation

L’atelier

1er cas de figure : En position de force

Analyse de l’offre
Cadrage de l’entretien de négociation
Mise en situation
Feedback

2e cas de figure : En position de faiblesse

Analyse de l’offre
Cadrage de l’entretien de négociation
Mise en situation
Feedback

Bonus : Liste des outils et kit de négociation

Les modalités pédagogiques

de la formation

Équipe pédagogique

Matrice 1804 et, le cas échéant, le formateur apportent leur support à l’apprenant pour toute question en lien avec son parcours de formation.

Pédagogie

Les méthodes pédagogiques alternent constamment entre la théorie et la pratique, grâce à de nombreux exercices individuels ou collectifs : cas pratiques, jeux numériques, jeux de rôle…

Moyens techniques

Si la formation se déroule en présentiel, un écran doté d’un visio-projecteur et un tableau blanc devront être mis à disposition du formateur.
Si la formation se déroule à distance, chaque participant se connectera au lien de la visio-conférence avec son propre matériel.

Ressources

Un support de formation présentant l’essentiel des notions vues pendant la formation est mis à disposition de chaque apprenant. Le document intègre les sources et liens documentaires complémentaires.

100%

des apprenants recommandent nos formations !

9,33/10

est le Niveau de satisfaction sur la qualité des formations.

À l’issue de chaque action de formation, une enquête de satisfaction permet de faire remonter le taux de recommandation et le niveau de satisfaction de nos formations.

Ces indicateurs sont mis à jour chaque année.

Suivi et évaluation de la formation

Comment sont suivies et évaluées nos formations ?

Le suivi et l’évaluation se concentrent sur 2 axes clés :

Le développement de compétences opérationnelles ;
L’implication active de chaque apprenant dans son processus d’apprentissage.

Avant la formation

Auto-positionnement de l’apprenant

Pendant la formation

Tour de table des attentes

Validation des acquis (cas pratiques, quiz…)

En fin de formation

Auto-positionnement de l’apprenant

Evaluation à chaud de la formation (questionnaire)

Après la formation

Evaluation à froid de la formation à +3 mois (questionnaire)

accessibilité de la formation

Les personnes atteintes de handicap souhaitant suivre cette formation sont invitées à nous contacter directement, afin d’étudier ensemble les possibilités de suivre la formation.

Votre formatrice

Juriste et formatrice spécialiste du droit des contrats publics et privés et du droit de la construction

Je m’appelle Léa. Je suis experte en commande publique et j’accompagne les acheteurs publics dans leur quête d’optimisation et de sécurisation de leurs achats publics.

Forte de plus de 13 ans d’expérience dans les marchés publics et privés notamment de travaux et de maîtrise d’oeuvre, je mets désormais mes compétences et mon expertise au service des maîtres d’ouvrage publics et privés en tant qu’indépendante.

Mon objectif pour cette formation : vous aider à négocier efficacement vos futurs marchés.

Léa Gasnier

iLS M’ONT FAIT CONFIANCE

ET ILS TÉMOIGNENT

“ J'ai suivi une formation sur la Commande publique dispensée par Léa Gasnier, la fondatrice de Matrice 1804. Léa est véritablement une experte dans son domaine et une formatrice hors pair (pédagogue, très bonne oratrice, formation très bien construite avec de la théorie et de nombreux cas pratiques précis et efficaces qui me servira dans mon domaine d'activité - secteur du logement HLM). Je recommande chaleureusement son expertise ! ”

“ J'ai assisté à deux formations à distance animées par Léa Gasnier et je recommande sans hésiter!! Chaque formation était ludique avec des quizz et autres challenges, de nombreux temps d’échanges précieux sur nos pratiques avec les autres stagiaires. On n’a pas vu le temps passer et on en ressort avec de nombreuses idées. Merci Léa pour vos conseils et d'avoir su vous montrer disponible. Je vous souhaite du succès dans vos activités. ”

“ Excellente formation, Léa fait preuve d'un dynamisme sans faille. La formation est très complète et le plus, les quizz qui rendent la formation ludique. Merci beaucoup Léa ”

“ Formation sur les marchés publics très enrichissante. Animatrice dynamique et très à l'écoute, apportant toutes les réponses à nos questions avec des outils variés et des exemples concrets. Je conseille fortement. ”

“ Intervention très complète avec de nombreux exemples et une véritable expérience pratique. Formatrice passionnée, très impliquée et qui sait parfaitement s'adapter aux échanges au sein du groupe. Bravo ”

“ Excellente formation, rythmée, ludique et très bien animée! Félicitations. ”

“ Léa a l’art d’animer et de fédérer un groupe d’apprenants, y compris en distanciel ! Elle est passionnée par sa matière et cela se ressent. Surtout, elle vous livre les trucs et astuces que tout acheteur public se doit de connaître et qui font la différence dans la préparation et la gestion d’un marché public. J’ai suivi personnellement la formation « Préparation, passation et exécution des marchés publics de travaux ». Et, grâce à elle, j’ai énormément appris en l’espace de 4 jours. ”